最近，某车友杂志对潜在消费者进行了一次调查，80%认为：随着人们生活水平的提高。作为家庭入门级的10万元左右轿车，主要是代步工具。 那么如何选购10万元左右的家庭轿车呢？ 首先，我们要有一个概念： 10万元在消费汽车产品上到底是具有多大的购买力？随着燃油价格的飙升，各种原材料的价格也随之增长，10万元在消费汽车产品上的购买力随之下降，原来10万元购买60000升汽油，现在只够购买23000升汽油。 其次，汽车作为终端的消费产品，具有它的特殊性： 一、对汽车高速运动的特性才被人们选购成代步工具；所以对安全性要求非常高。 二、汽车价格昂贵，非一次性消费产品，投入成本大，使用周期长。 三、汽车使用环境恶劣多变，因此对汽车的质量要求非常之高； 再者，我们如何评价一款车？ 评价一款车因有五大综合指标：外观、安全性、经济性、质量、加速性，在这里必须强调一个事实，10万元不可能购买到以上五大性能都好的汽车产品。 那么购买哪个国家的产品呢？ 日韩系轿车的特点是轻巧美观、造型新颖、改型快、做工较细、转向较轻等特点，但日韩系轿车过重的强调了外观和配价比，而忽视产品的质量和性能，并且售后服务昂贵； 欧系车底盘扎实、悬架系统较好、注重操纵性、追求驾驶乐趣、制造工艺精良。法国车超凡的操控性、意大利车出色的高性能，一直为世人称道。虽然欧洲车在细节方面不如日本车周到妥帖，但在耐用性上却是天下第一。 美系车马力大、自重大、加速性能好崇尚安全和安逸，车身宽大、舒适，但油耗高，素有“油老虎”之称，我个人认为美国人的牛气很难造出10万元左右的车，购买韩籍美国车最倒霉，花了美系的钱买了一个韩籍产品，说不定什么时候又给换了其他品牌。 确定你所需要的客户利益：很难说爱丽舍的外观不如福美来，但因为爱丽舍较大的保有量人们往往认为爱丽舍的外观不如福美来。而老产品一般是经过了几次降价，基本将外观的摊消成本降到极点，例如原来的价格14万左右的爱丽舍，现在降到9万左右，降价幅度达到36%，正好将外观的摊销降完，剩下的9万元全部用于制造安全、质量等其它性能方面！新产品的售后服务费用较高：因为购买10万元左右车的用户一般都是私家车，昂贵的售后服务将会造成极大的负担，某些新产品价格只有几万元，可是一个前大灯就要上千元，所以新产品肯定不经济，当然求新必须付出代价；说了这么多，无外乎想让大家明白一点：10万元不可能买到什么都好的车，在不能什么都保证的情况下，优先应该考虑产品的安全性、产品的质量、经济性再考虑产品的外观。 | 
