2005年11月24日8时23分   信息来源：每日商报   

　　进入11月下旬，圣诞节的气氛逐渐浓郁起来。继环北市场不少摊位开始销售圣诞商品之后，世纪联华、家乐福等超市也将在卖场显著位置搭建圣诞展台，开始集中展卖圣诞饰品。为了扭转圣诞市场一直以来“热闹有余销售乏力”的尴尬境地，2005年杭州不少圣诞商品经销商纷纷把进货渠道从义乌拓展到深圳、广州等地，还特意加大了出口转内销圣诞商品的比例。

　　在做与不做之间徘徊

　　圣诞节虽然是西方第一大节日，近年来越来越为人们所接受，特别对年轻人而言。需求就意味着市场，理论上来讲，圣诞节相关商品的销售也应该分外红火，实际情况却出人意料。“圣诞市场一直是很多超市的软肋，大家都很想用心把它做大，但销售却一直上不去，主要还停留在圣诞袜、魔术棒、圣诞蜡烛、圣诞老人帽等小物件上。”一家超市文体部采购负责人表示。据了解，该超市2004年圣诞商品的销售目标是30万元，实际数字却差了一大截。不过，2004年的颓势并没有让超市舍弃圣诞这块蛋糕。2005年超市特意吸取2004年的教训，提早一个月组织货源、在邮报上加大推广力度，希望能达到100万元的销售目标。该负责人这样形容，圣诞节市场就像一块悬在空中的美味蛋糕等着大家去切，人人都想吃，也明白一旦吃到味道会很美，却很少有人够得到，但大家都没有放弃的打算。

　　一家超市曾经仔细地分析过圣诞市场，发现在欧美非常畅销的家庭用的圣诞树在中国几乎没有市场，很少会有中国人的家庭在圣诞节到来的时候，花几百元买一棵圣诞树回家装饰。而年轻人虽然喜欢圣诞节，互相之间买一些圣诞卡、圣诞小礼物，但是客单价很低，很难实质上撑起这个市场。

　　借力精品提高客单价

　　在环北市场经营圣诞商品十多年的施宏告诉记者，圣诞商品销售很重要的一点是单位团购，除了商场、宾馆、外资企业买去布置氛围，不少单位趁圣诞节搞活动，都需要采购圣诞商品，这两年，甚至连一些个体服装店也加入了这个队伍，采购总额从几百元到上万元不等。与2004年不同，今年施先生的店里新增加了不少出口转内销的圣诞商品。雪白精致的圣诞树、身着金黄色上衣戴着眼镜的圣诞老人、银蓝系列的圣诞装饰品……和以往常见的红红绿绿的圣诞商品有很大的不同。据施先生介绍，这些都是出口到韩国、欧美等地的外贸商品转内销的，原料、做工都比较讲究，价格也贵多了。同样的圣诞袜，出口韩国的要比义乌产的贵出两三倍。世纪联华超市2005年也特意在组织货源上兵分两路，新增了几十种出口转内销的圣诞商品。“这样的安排是希望照顾到不同层次消费群体的需要，外贸圣诞商品虽然价格贵些但设计上更契合外国人的审美情趣，精致的做工也能受到高端消费人群的青睐。”该超市有关负责人丁小姐称。

　　外贸厂家并不看好国内市场

　　经销商看好外贸圣诞商品，希望能把西方原汁原味的圣诞氛围带给本地消费者，但外贸厂家却不太情愿。杭州一家外贸公司负责人称，国内圣诞节市场还不够成熟，在国外，商店从9月份就开始营造圣诞气氛，11月底开始就会用圣诞月历、圣诞树、彩带、圣诞驯鹿等小饰品来装点家庭。在国内，圣诞商品真正的销售高峰只集中在圣诞节前三四天，时间太短，销量上不去。施宏则道出了另一方面的原因，外贸商品一旦转向国内市场不但价格会压低，被仿制的概率也会大大增加，这些都将直接影响其外销订单。