私有财富：36
传说中是：绝世美女
我的家乡：广东 丰顺
现居住在：海南 万宁
会员级别：普通会员
注册时间：2005年10月25日
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内部环境分析
A：企业组织结构：金字塔型组织结构
B：企业文化： 玫琳凯的企業文化
公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命：为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。
C：企业的资源：
1. 财务状况：
1994 公司销售额已经超过17亿美元。
1996 销售业绩连续第十年持续增长，销售额超过20亿美元。
2002 玫琳凯销售又创新高，销售额达到将近32亿美元。
玫琳凯的独立美容顾问人数逾950,000名。
2003 玫琳凯独立的美容顾问人数逾100万。
2004 玫琳凯公司在本年度已经在全球30多个国家和地区拥有超过130万独立的美容顾问。
2005 拥有全球44个国家和地区美容顾问86万名、年销售25亿美金
2. 市场营销：
目标营销策略---- 目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。
直销经营策略----- 直销在国内是一种新的销售方式，在直销网络中，消费者同时又是销售者，因此被称为大众营销、全员营销。
服务营销策略----- 化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看种质量、效果与保质期，因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品，还要买到一流的服务。
体验营销策略-----玫琳凯充分认识到体验营销的商机，先是电话预约，当场在护肤课或美容课让顾客试用产品，获得顾客认可，而且获得顾客间的互相认可后，适时介绍各种产品的性能，达到趁热打铁，成功销售的目的。
网络营销策略----玫琳凯的网络营销主要是通过建立企业（品牌）网站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，积极拓展网络业务。
3 研究与开发：玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品的研究和开发.