民间：团购的诱惑难以抗拒

在不少团购网站上，我们都可以看到这样一句流行语——“团购就是力量”。快速发展的互联网BBS给了不认识的人一个认识的理由，互联网也就这样顺理成章地成为团购的最好载体，让原本不相识而又志同道合的人们在一起“精打细算”，与商家讨价还价。
“很多消费者组织起来，变成有规模的集体行为，就能争取到个人享受不到的优惠，首先就是价格优惠；另外在维权上，集体的力量也不容小觑。”一位身边的朋友小张告诉记者，在一家网站看到一则“鼓动”大家参与团购热水器的帖子，上面列出了详细的优惠价格。小张得意地告诉记者：“最后我选择了购买AO.史密斯80升的那一款，比外面零售便宜了7００多元，非常划算。”

在记者的调查中，目前25岁~35岁的年轻人无疑是团购的主力军，而他们团购的商品大多集中在手机、装饰材料等价格难以透明的商品。“团购，依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原来购买的被动权转为主动权，改变消费过程中的弱势地位。”在他们看来，消费者在购买商品的时候，涉及到的问题太多，消费者作为一个个体，几乎不可能把方方面面的问题都搞明白。而团购可利用集体的智慧，再借助专家的经验就能解决这些问题。这样，在某种程度上就能缓解买卖双方信息不对称造成的交易不公平和低效率等问题。

正是团购所带来的省心省钱，让团购风潮正以无法抗拒的力量在消费者中迅猛蔓延。

中介：穿针引线热心做红娘

“我委托上海的网站购买了一批西蒙开关，他们刚刚从上海通过物流公司帮我运过来，特别方便。”杭州的宋先生对于现在团购网的服务非常推崇。
网络团购的出现也使得这样服务到位的团购中介应运而生。据了解，杭州市现在已经出现一批类似的团购公司，负责代客户与厂商谈价钱，团购公司则收取客户的委托费，或者从厂商那里得到返利。专业的团购网站也成为消费者进行团购的“中介”。例如在杭州设有分点的“无忧”团购网，这个网站专门做建材的团购，大到地板、橱柜，小到水管、开关一应俱全。团购网站汇集一定人数后，以谈判代表身份向经销商砍价。业内人士介绍，与团购公司收取中介费不同，团购网站的主要利润来源是返点，大的综合性网站的免费团购则更多的赚取团购商的广告费用。

汽车团购可能是起步比较早的团购项目。据了解，杭州汽车团购所占的份额一直不小于15%；近半年来，集团消费所占的销售比例更是增长迅速。对于经销商来说，销售数量上去了，年底厂家的返利还是相当可观的，所以平时万元的优惠幅度，他们也舍得。
随着家装市场竞争的激烈，一些装修公司也开始在常规的家装业务上推出“捆绑”业务，用团购装修材料和家电的新业务来吸引客户。

“当然也并不是每次砍价都能成功。”一位家电网站的负责人倒出了苦水。记者在该网站的BBS上看到，每当有网友提出团购的意向后，网友询问最多的是能拿到多少折扣，可是一开始都不大会有人回答这个问题。据负责人介绍，团购每次能拿到多少折扣并不是事先就能和商家商定的，要看当时购买物品的量来定。

厂商：薄利多销效益丰

“我们也相当看好团购这一块，下一步应该还会推出不少有关的新业务，如集体淘宝、组合式促销等。”五星电器浙江区总经理徐伟宏告诉记者，从五星电器进入杭州市场起，就对团购有涉及，现在2件以上套餐购买的业务占了总销售的60%，由此可见这块蛋糕有多大。
对于家电卖场来说，传统上的团购就相当于是对公业务，但随着市场的延伸，团购的范围越来越广，于是商家和厂家自然也不可能放过分食这块蛋糕的机会，把团购向普通的消费者推及。徐伟宏介绍了一次“五星”搞得比较典型的团购活动，今年他们在杭州一个新入住的智能化小区网上发了一个家电销售的帖子，很快就有100多户参与，购买的量相当惊人。于是，卖场再拿着这么多的客户需求向供应商要折扣，供应商自然高兴，给予的优惠幅度也相当大。消费者省了钱，供应商出了货，经销商也得到了报酬，这一“三赢”的局面谁都乐意看到。

现在，随着装修公司、专业家电网络纷纷涉足团购，卖场也与它们有了业务联系，“因为他们的拓展能力相当强，可以揽进不少客户。”一个卖场负责人这样表示，通过合作，无疑串起了一条新的生存链。对于商家来说，团购能有效地增大生意的业务额，团购一般采购量大，容易达到薄利多销的目的。而且经销的货物流量大，经销商也能从厂家处取得更大的折扣。团购所带来的是一个无形的广告效应，更给商家带来了很好的口碑。