团购风暴：一次买六万张门票?

团购武夷山门票反响强烈. 

    中国康辉旅行社集团与武夷山市政府日前签署了“年度协议书”,双方商定,在2005年6月1日至2006年5月31日期间,中国康辉旅行社集团将向武夷山发送客源达6万人次,其中,预计福建省内游客达5000人次。武夷山给予中国康辉旅行社集团的系列旅游团以景区优惠门票。如此大规模的团购项目在福建省旅游界尚属首次,在国内也尚属罕见。因此引起了福建省旅游业界的强烈反响,认为团购销售模式有利旅游企业做大做强。

    康辉在武夷山这条线路上的优势能够很快地显现出来,特别是今年6月1日武夷山景区实施新票制后,仅福建康辉武夷山这条线路上的报价,相比其他旅行社有30元左右优势。

    面对福建康辉强大的团购优势,福建省的其他旅行社将怎样应对？他们将怎样在激烈的市场竞争中生存下去？采访中,福建省内一些旅行社向记者透露了想与康辉合作,实行互为代理,靠合作的方式拿到优惠价格。据了解,一直以来,为了抵抗外界的竞争,许多旅行社均采取了“互为代理”的合作机制,也就是说,在某条线路上,某旅行社能拿到更优惠的价格,其他和此家旅行社关系较好的旅行社就将自己该线路的客源转送给某旅行社,以某旅行社的名义发团,最后双方再以一定的比例分割利润。据了解,这种“互为代理”的关系在业界是普遍存在的。

    但是,记者了解到,康辉集团与武夷山景区管委会的合约上明确规定,只有具备两个条件才能将客源算在康辉集团的名下,这两个条件分别是：接团的旅行社必须是康辉集团名下的分社；到了武夷山当地,必须由武夷山康辉旅行社作为地接旅行社,这两者条件缺一不可。因此,面对众多旅行社私下打的小算盘,福建省康辉旅行社的相关人士表示,这种合作是不允许的,中国康辉集团在与武夷山方面商谈合约之时,就已经明确了此次团购的目的就是要锻炼队伍。康辉不会将这6万人的量转给其他旅行社,康辉集团完全有能力消化这个量。如果发现康辉集团下面的一些旅行社为了完成任务而接收其他的客源,那么该旅行社的相关人员将直接开除出康辉。